Noch vor wenigen Jahren hat es ausgereicht, einen Handwerksbetrieb am Laufen zu halten.

Doch heute wird dem Inhaber eines Handwerksbetriebes ein Vielfaches mehr abverlangt. Management und Führung spielen heute eine zentrale Rolle – nicht zuletzt wegen des Fachkräftemangels, der demographischen Entwicklung und der Digitalisierung.

Gesetzliche Rahmenbedingungen und steigende Ansprüche von Mitarbeitern, Bewerbern sowie Kunden und auch Lieferanten machen es erforderlich, AM Betrieb zu arbeiten statt sich nur noch IM Betrieb von der Flut der Aufgaben mitreißen zu lassen.

Doch das ist leichter gesagt als getan. Lange Zeit waren Betriebswirtschaftslehre und Führung weniger in der Meisterausbildung fokussiert. Doch der Markt ruft genau danach, die Mitarbeiter authentisch zu führen, ihre Bedarfe zu berücksichtigen, Personalentwicklung groß zu schreiben und auch die Liquidität eines Betriebes zu kennen und zu steuern.

Viel wichtiger sind heute Strukturen, die für den Mitarbeiter statt gegen ihn gemacht sind. Es sind Prozesse gemacht, die nicht krank machen sondern wohlfühlen lassen – Mitarbeiter und Inhaber gleichermaßen.

Handwerksmensch hat es sich zur Aufgabe gemacht, in Handwerksbetrieben mitarbeiterorientierte Strukturen zu schaffen, die es den Inhabern ermöglicht, menschlich zu führen und nah dran an seinen Mitarbeitern zu sein.

Dazu haben wir eine 3-teilige Videoserie entwickelt, die haargenau die Schritte zum Handwerksbetrieb der Zukunft formuliert – Du erhält in drei Videos zu je etwa zehn Minuten knackig und kompakt vermittelt, welche Stellschrauben der Handwerksbetrieb der Zukunft drehen muss.

Unser Angebot

Wenn auch Du Dich zum Handwerksbetrieb der Zukunft entwickeln möchtest und spürst, dass Du noch ordentlich Hausaufgaben zu erledigen hast, dann melde Dich jetzt hier an. Die Videoserie ist für Dich absolut kostenlos. Anmelden kannst Du Dich ganz einfach per klick auf den Button.

Darüber hinaus haben wir einen 8-Schritte-Plan entwickelt, mit dem Du kinderleicht und kostenlos schon in acht Tagen viel mehr Strukturen schaffen kannst. Jeder Tag kostet Dich nicht mehr als 15 – 20min. Anmelden kannst Du Dich hier.

Beide kostenlosen Angebote enthalten absolut Wertvolles, was Du brauchst, um die Basisstrukturen für die Zukunft zu schaffen. Darin bekommst Du ebenfalls alle Infos für unsere Meisterklasse, in der wir Dich zum Handwerksbetrieb der Zukunft ausbilden.

Jörg Högemann war diese Woche zu Gast im Interview unseres Podcasts und erzählt, wie auch Du Menschen in den Mittelpunkt der neuen Arbeitswelt rückst.

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Gastbeitrag von Achim Schulz:

„Die Zukunft gehört denen, die die Möglichkeiten erkennen, bevor sie offensichtlich werden.“

– Oscar Wilde –

Sehr bedeutende Zeilen vom berühmten Schriftsteller Oscar Wilde. Besonders in unserer heutigen Zeit hat er aus meiner Sicht noch eine ganz spezielle Bedeutung.

Denn wir befinden uns in einer Zeit von evolutionären Veränderungen für Mensch, Markt und für das Handwerk. Traditionelle Wege und Hierarchien scheinen teilweise ausgedient zu haben. Die Digitalisierung und Globalisierung hat eine neue Ordnung erschaffen, in denen alte Denkweisen und Strukturen teilweise nicht mehr funktionieren. Betriebe und Unternehmen sind vergleichbarer, der Wettbewerb größer, die Mitarbeiteransprüche und Kundenbedürfnisse sind anders als früher.

Und genau aus diesem Gründen ist es jetzt von großer Bedeutung, sich neu aufzustellen und sich glasklar im Markt zu positionieren. Mit einer innovativen Markenpositionierung für ein zukunftsfähiges und attraktives Handwerk.

Das ist das Ziel der Markenpositionierung

Das Werbe-Urgestein Hans Domizlaff hat schon 1939 das Ziel der Markenpositionierung formuliert:

„Es ist die Sicherung einer Monopolstellung in der Psyche des Menschen“

Eine Markenpositionierung ist eine konkrete Aussage, für die Dein Betrieb als Marke steht und die erklärt, was zu erwarten ist. Je klarer sie für Deine entsprechende Zielgruppe ist, umso stärker sind die Glaubwürdigkeit und der nachhaltige Erfolg.

Die Markenpositionierung ist die eindeutige und bewusste Positionierung in der Vorstellungswelt der Kunden und des Marktes. Sie ist die Grundlage einer emotionalen Bindung zwischen der Zielgruppe und dem Betrieb. Die Marke soll so starke Präferenzen auslösen und Orientierung stiften, dass sie jeder kennt, sich damit identifiziert und sich dafür entscheidet.

Zielsetzung ist es, die Marke so zu profilieren, dass die Zielgruppe das Angebot zu erwerben wünscht und sich von allen anderen Wettbewerbsangeboten unterscheidet.

Das ist eine Markenpositionierung

• Markenpositionierung bedient sich den wichtigsten Erkenntnissen aus Marketing, Neuropsychologie, Wissenschaft und Unternehmensmanagement.

• Sie ist ein effektives Werkzeug zur Entwicklung von einzigartigen Wettbewerbsvorteilen, Stärken und Potenzialen.

• Sie ist eine ganzheitliche, marktorientierte Spezialisierung und Fokussierung.

• Markenpositionierung macht Produkte und Leistungen auf unübersichtlichen Märkten klar erkennbar, profitabel und attraktiv.

Das macht sie so effektiv und erfolgreich

Die Markenpositionierung folgt den Gesetzen der Natur. Durch die konsequente Fokussierung werden positive und großartige Energien freigesetzt. Die Produktivität und die Effektivität maximieren sich automatisch; kommende Widerstände und Hindernisse werden leichter überwunden, da die eigenen Kräfte stets konzentriert statt ziellos gestreut werden.

Sie ist die Grundlage zur Entwicklung einer Marke und ist anhand eindeutiger Markenzeichen, Symbole und Eigenschaften zu identifizieren. Es ist eine Grundhaltung, sich als Marke zu fühlen und ein stetiger Entwicklungsprozess, der vom Kern, von innen nach außen wächst.

„Eine Markenpositionierung ist eine konzentrierte Aktion am Markt, setzt Energie frei und bringt diese in Bewegung. Je klarer und  stärker sie ist, desto kraftvoller die Wirkung und erfolgreicher die Resonanz.“

Diese Vorteile und Nutzen bietet Markenpositionierung

• Anziehungskraft auf neue Mitarbeiter und Kunden

• Wettbewerbs- und Preisstabilität

• Nachhaltigkeit und Wachstum

• Steigerung des Unternehmenswertes

• Ersparnis in Kosten und Zeit

• Teammotivation und gesteigerte Lebensqualität

„Positionieren ist nicht Abgrenzen sondern ein deutliches Herausstechen. Dabei ist entscheidend, dass das Produkt klar erkennbar und für das Gehirn schnell und leicht zu verarbeiten ist.“

Diese Fragen solltest Du Dir stellen

• Womit verbinden Dich Kunde und Mitarbeiter?

• Für welches Werteversprechen stehst Du?

• Auf welchem Gebiet bist Du der Spezialist?

• Womit kannst Du Kunden begeistern?

• Für welche Probleme bietest Du Lösungen?

• Welche Leistungen und Angebote stiften Sinn?

• Welchen Gewinn hat der Kunde durch Dich?

So habe ich meine Positionierung realisiert

Ich habe im Laufe meiner Unternehmungen schon so einiges erlebt: Höhen und Erfolge, aber auch Niederlagen mit einem großen Scheitern. Und ich bin irgendwann auf die Spurensuche gegangen, was Erfolg denn wirklich ausmacht.

Was unterscheidet das eine Business von dem anderen? Warum haben manche Ideen und Unternehmungen super funktioniert und andere nicht, warum sind manche Unternehmen extrem erfolgreich und andere nicht?

Ich habe gebohrt, gelesen, recherchiert und analysiert bis ich die Antwort hatte:

Das Geheimnis und die hohe Businesskunst ist die glasklare und innovative Positionierung! Und da ist meine Leidenschaft erwacht. Ich wusste, warum bei mir selbst Manches erfolgreich war und warum ich bei manchen Dingen gescheitert bin. Bei meinen erfolgreichen Dingen war ich megascharf und extrem klar fokussiert. Es gab nur ein Ziel, ein Thema und eine Vision.

Wenn Dich das Thema interessiert, dann schau doch einfach auf meiner Webseite vorbei und komm mit mir ins Gespräch. Ich helfe Dir gerne!

Zum Autor:

Achim Schulz ist Experte für Markenpositionierung mit Boom und Ruhm. Er verhilft Unternehmen, Organisationen und Handwerksbetrieben zu einem erstrebenswerten und begehrenswerten Mittelpunkt für Kunden, Mitarbeiter und echten Fans.

Weitere Informationen zu Achim Schulz findest Du hier: www.schulz-achim.de.

Wenn Dir unsere Folgen gefallen, freuen wir uns über Dein Abonnement.

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Gastbeitrag von Tibor Hintz:

Es war noch nie so schwierig wie heute, geeignete Mitarbeiter als Handwerksbetrieb zu finden. Nicht nur, dass die geeigneten Kandidaten immer schwieriger zu finden sind; häufig fehlt einfach die Zeit, sich mit der neuen Technik wie Facebook
Werbeanzeigen Co. zu beschäftigen.
Vermutlich kennst Du das Problem.

Jede unbesetzte Stelle kostet Geld. Aufträge können am Ende nicht bedient werden, weil die richtigen Mitarbeiter fehlen. Der Kunde ist unzufrieden.

Doch damit bist Du nicht alleine. Jeden Tag kommen Inhaber von Handwerksbetrieben mit diesem Problem zu mir.

In diesem Artikel werde ich Dir Ansätze zeigen, mit denen Du schon heute loslegen kannst, um in den nächsten Wochen und Monaten mit einfachen Mitteln endlich wieder 1a Bewerber zu bekommen.

Was Du für die Mitarbeitergewinnung über Facebook brauchst

Mach es Dir nicht zu kompliziert. Damit diese Strategie funktioniert, brauchst Du erst einmal nur ein Video und Facebook Werbeanzeigen. Warum? Ein Video bietet Dir die Möglichkeit, in kurzer Zeit ohne textliche Begabung ein authentisches Bild von Deiner Firma zu vermitteln. Und keine Sorge. Du brauchst weder eine teure Kamera noch einen Videoproduzent. Doch mehr dazu findest Du weiter unten.

Das Video alleine bringt Dir jedoch nichts. Dieses Video müssen Deine potenziellen Mitarbeiter auch zu Gesicht bekommen. Eine Einleitung in dieses Thema gebe ich Dir unter dem Punkt “Wie Du mit Werbeanzeigen Deine potenziellen Mitarbeiter erreichst”.

Diese beiden Elemente stellen das Fundament für Deine neue Strategie, um Mitarbeiter zu gewinnen, dar.

Warum Du für das Video nichts weiter als Dein Smartphone brauchst

Wie versprochen braucht es keinen großen Aufwand, um ein Recruiting Video zu drehen. Bei meinen Kunden drehe ich mit einer Canon, einem Ton-Aufsatz und ein paar Lichtboxen. Das reicht völlig aus, um etwas professioneller zu wirken.

Zahlreiche Beispiele zeigen aber, dass dieser Aufwand gar nicht erst nötig ist. Es reicht auch ein einfaches Video, gedreht mit Deiner Smartphone-Kamera, aus. Schau Dir doch einfach mal das wohl bekannteste Recruiting Video aller Zeiten an: Die Glaserei Sterz aus der Nähe von Bremen.

Der Ton ist das Wichtigste am ganzen Video. Achte einfach darauf, dass keine Hintergrundgeräusche zu hören sind (keine Klimaanlage, Maschinengeräusche, etc.).

Suche Dir einen Platz in Deiner Firma mit einem aussagekräftigem Hintergrund, der einen Einblick in die Größe Deines Betriebes gibt. So könntest Du Dich bspw. an den Anfang Deiner Werkstatt stellen. Die Kamera zeigt Dich somit im Vordergrund und die Maschinen im Hintergrund.

Was in dem Video vorkommen sollte

Überlege Dir vorher grob, worüber Du erzählen möchtest. Lerne den Text auf keinen Fall 1-zu-1 auswendig. Je authentischer das Video ist desto besser. Ein bis zwei Versprecher im Video sind häufig sogar besser als ein perfekt auswendig gelerntes Skript.

Fang mit einer kurzen Vorstellung von Dir an. Anschließend beschreibst Du, wen Ihr sucht. Das sollte in der Regel nicht länger dauern als die ersten 15 Sekunden des Videos.

Nun folgst Du mit einer etwas detaillierteren Aufzählung der wichtigsten Vorteile, die Dein Betrieb dem neuen Mitarbeiter bietet. Wenn Du magst, gehe auf einzelne Punkte noch etwas genauer ein und erzähle eine Geschichte, wie Deine bisherigen Mitarbeiter diesen Vorteil nutzen.

Beende das Video, indem Du kurz und knapp erklärst, wie Du die Bewerbungen erhalten möchtest.

Die Aufmerksamkeitsspanne auf Facebook ist ziemlich gering. Deswegen sollte das Video maximal anderthalb bis zwei Minuten dauern.

Wie Du mit Werbeanzeigen Deine potenziellen Mitarbeiter erreichst

Wer bereits eine Facebook Seite hat, wird das Problem kennen. Ohne bezahlte Werbung auf Facebook ist die Reichweite der eigenen Beiträge extrem eingeschränkt. In der Regel bekommen auch immer nur die gleichen Personen Deine Beiträge zu sehen.

Deswegen solltest Du den Werbeanzeigenmanager bei Facebook nutzen. Ab 1€ pro Tag kannst Du Deine Stellenanzeige und Beiträge extrem zielgerichtet an Handwerker oder potenziellen Azubis bewerben.

Natürlich empfehle ich Dir einen weitaus höheren Betrag. Stell Dir einfach die Frage, wieviel eine Zeitungsanzeige kosten würde. Wenn Du Dich in dem Bereich bewegst, hast Du zwar noch die gleichen Kosten für die Stellenanzeige, aber deutlich mehr und bessere Bewerbungen.

Das Thema Werbeanzeigen ist jedoch zu komplex, um es Dir in diesen kurzen Absätzen zu erklären. Schau entweder auf YouTube nach Anleitungen, wie man Werbeanzeigen schaltet oder bei uns auf unserer Webseite auf www.jobbu.de. Gerne helfen wir Dir dabei.

Wie Du noch mehr Bewerbungen bekommst

In der Regel kannst Du mit dem Fundament schon gute Erfolge erzielen. Natürlich gibt es noch unzählige weitere Möglichkeiten, um viel mehr Bewerbungen zu erhalten. Wenn Du einen Schritt weiter gehen möchtest und kannst, solltest Du Dir eine Arbeitgebermarke aufbauen.

Dafür brauchst Du regelmäßige Beiträge, die Deine Arbeitgebermarke beschreiben und erläutern, sogenannte LandingPages und mehrstufige Werbeanzeigen.

Und wie geht es weiter?

Vermutlich hast Du jetzt noch einige offene Fragen. Wie gesagt: Das Thema ist leider doch etwas komplexer, als dass wir es hier erklären könnten. Doch sich damit intensiv zu beschäftigen, lohnt sich. Der Fachkräftemangel wird nicht besser. Jede unbesetzte Stelle kostet Geld.

Wenn Dich das Thema interessiert, dann schau doch einfach auf unserer Webseite oder Facebook Seite vorbei und komm mit uns ins Gespräch. Die Job bude digital hilft Dir gerne!

Zum Autor:

Tibor Hintz ist Mitgründer/Gesellschafter der Job Bude in Oldenburg und fester Bestandteil vom Digital-Recruiting-Team. Die Job Bude Oldenburg hilft Unternehmen, Mitarbeiter über Facebook, Instagram Co. zu finden. Weitere Informationen zum Unternehmen Job Bude und dem Digital-Recruiting-Team findest Du hier www.jobbu.de.

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Ich bin Referent beim MemoMeister Online Kongress speziell für Handwerksunternehmen, der vom 21. bis 25. August 2018 stattfindet!

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Neben Referenten wie Thorsten Moortz, Jörg Mosler und Herbert Reithmeir habe auch ich die Ehre, mein Fachwissen weiterzugeben und meine Tipps zu teilen.

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Lehnen Sie sich also entspannt zurück, lernen Sie Konzepte und Ideen kennen, die bereits anderen geholfen haben und die auch Sie weiterbringen. Tauschen Sie sich im Anschluss an die Vorträge mit den Experten aus.

Die kostenlose Anzahl an Tickets ist begrenzt, schnell sein lohnt sich also! Sichern Sie sich Ihr 1-Jahres-Ticket und seien Sie mit dabei, beim ersten Online Kongress speziell für Handwerksunternehmen!

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Bis es soweit ist, freue ich mich, gemeinsam mit Ihnen die Tage bis zum Start zu zählen!

Ihre Maren Ulbrich

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